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　　今天来看，那只是一个稀松泛泛的订单：来图定制，为一家湖州企业出产一批毛绒玩具吉利物。但其时，中国玩具行业还处正在低端代工阶段，这家企业找遍全网，竟然找不到一家能满脚需求的玩具厂。最初，28 岁的孔祥鹏硬着头皮接下这个订单。东莞、青岛等玩具财产带，频频打样，正在产线上和设想师点对点沟通， 费了好大劲 ，总算是如期交付了这批吉利物。过程虽然磨人，孔祥鹏却从中嗅到了商机：那时，奥运会、上海世博会的余热尚正在， 福娃 海宝 等吉利物抽象初度进入人们视野。很多中国本土企业起头设想本人的吉利物抽象，并做成毛绒玩具，做为拜访客户时的伴手礼。和保守的 U 盘、帆布袋等礼物比拟，毛绒玩具长相讨喜，有益于传送公司文化，吉利物定制需求很快送来迸发。借着这股春风，孔祥鹏创立了 智多娃 玩具公司，占领 来图定制吉利物 这一细分赛道，并逐渐将运营范畴扩大至商品、文创等范畴。孔祥鹏向《全国网商》引见，当前市道上的很多爆款产物背后，都有智多娃的身影。从冬奥会、亚运会、世界互联网大会、进博会等出名赛事和项目，到喷鼻奈儿、迪奥、劳力士、宝诗龙等高端豪侈品牌，再到茅台、故宫博物院、霸王茶姬等，都曾向智多娃下单。近年来，泡泡玛特、jELLYCAT 等品牌的现象级成功，和 AI 玩具等新品类的问世，鞭策大量品牌和本钱涌入这一赛道，试图制出 下一个 Labubu。据工信部披露，2025 年中国玩具市场零售总额将跨越 1000 亿元。位于出产端的玩具工场天然也面对大量机缘。孔祥鹏称，智多娃近期接到了很多邀约，但他仍是但愿专注于 to B 范畴， 办事好现有的客户，正在定制赛道持续深耕 。从轰鸣不息的工场产线，到年轻人 一娃难求 的繁荣市场，取其说孔祥鹏和智多娃押中了消费热点，不如说，这是中国供应链履历了漫长的蓄势后，取时代潮水的一次共振。创业的启事很简单：孔祥鹏发觉，企业营业人员 陌拜 （目生拜访）客户时，总要带上几件伴手礼，例如印有公司 logo 的 U 盘、充电宝、杆等。他认为这个市场存正在机遇， 良多企业有这方面的需求 。不可偻指算的 SKU，最终跟着 2013 岁尾那笔订单，收束到毛绒玩具这个单一品类上。 福娃 海宝 让国内企业家认识到了吉利物 IP 的主要性，孔祥鹏记得，其时就连大学平面设想专业的企业 VI（Visual Identity，视觉识别）课程中，也首度插手了 企业吉利物设想规范 这一章节。需求井喷，人才涌入，转型也随之水到渠成。孔祥鹏拉起了一支设想师、开版师团队，实正具备了按照吉利物平面抽象制做立体毛绒玩具的能力。这项能力说来简单，但放正在 2013 年倒是相当稀缺。孔祥鹏向《全国网商》引见，其时的中国玩具厂能够分为三种模式：第一种是外贸代工；第二种是仿冒盗窟；第三种是设想师按照经验和国外风行趋向，自行开辟几款产物供客户选择这曾经是其时最先辈的模式。此外，孔祥鹏也抓住了互联网贸易的潮水，操纵 1688 等线上平台拓展客源。正在阿谁高度依赖线下展会获客的年代，他率先 触网 ，抢占了生意先机。2014 年，孔祥鹏正在 中国毛绒玩具礼物之都 扬州开起了本人的工场。从冰凉的机械厂到柔嫩的毛绒玩具，奥运会和世博会掀起的吉利物高潮，让这个年轻人完成了人生中的主要一跃。据孔祥鹏引见，毛绒玩具的制制核心本来是日本，随后逐渐转移至韩国、中国，再转移到中国。这些海外订单凡是由上海的外贸公司衔接，然后转包给扬州的国营玩具厂。正在 20 世纪，扬州的毛绒玩具产能一度占到全中国的 90% 以上。长久的玩具代工汗青，催生了完美的人才市场和成熟的供应链配套。这也是孔祥鹏选择扬州创立 智多娃 玩具公司的首要缘由。当然，配套设备不会从动为创业者办事，特别是单量较小的非标定制行业，孔祥鹏举例： 你买 1 万米面料，整个市场都很愿意（供货）。你每次只买 3 米、5 米，买十次二十次，他就烦了。他对《全国网商》暗示，柔性供应链的每一个环节都需要快速反映：采购环节，需要找到情愿供应小批量材料的供应商，并成立持久合做；打样环节，需要脚够的开版师消化大量小额订单，人力成本较高；检测环节，小批量订单客户的要求更严酷，且大多选择全检，需要高尺度的售后办事。这些都是我们的焦点劣势和合作力。 孔祥鹏强调，智多娃曾经成立起了一套系统化的协同工做能力，设想流程也趋于尺度化。公司有一名员工还参取编写了毛绒玩具开版师的设想教材，这使得智多娃跻身行业尺度制定者之列。时至今日，智多娃的员工已多达 600 余人，即便正在玩具企业云集的扬州也属于头部。但它仍然衔接各类小批量订单，500 个起做，订单金额从数千元至上百万元不等。不外，跟着市场风向的变化和工艺能力的前进，智多娃的订单范畴也逐步扩展至文创、商品等范畴。孔祥鹏暗示，目前智多娃的营收约有 50% 来自玩具类商品（含外贸），30% 来自吉利物定制，20% 来自文创类产物。做为轻工业的一个门类，玩具制制本来不算一门 的生意。但跟着泡泡玛特、jELLYCAT 等潮玩品牌走红，这个有些俭朴的行业获得了史无前例的热度。孔祥鹏坦言，近期 根基每周都有一些机遇 。很多出名品牌和上市公司找到智多娃，提出各类各样的邀约：成立合伙公司、原创开辟、授权 IP 深度绑定资金如火如荼地涌入玩具市场，试图押中下一个 Chiikawa、巴塞罗熊或 Labubu。要这些并不容易，智多娃仍是更情愿扎根正在本人熟悉的 to B 赛道，向下挖深护城河。我们想要办事好现有的客户，正在定制这个赛道深耕，而不是想着一路打制什么第二个泡泡玛特。 孔祥鹏说， 抱负虽然很丰满，可是不必然能搞好。他用 农耕平易近族 和 逛牧平易近族 做类比：逛牧平易近族擅长捕获行业风口，热衷于赔快钱；农耕平易近族则意味着深度耕作本人的一亩三分地，创制持久价值。 我们更想把本人定位为农耕平易近族。一方面连结着营业定力，另一方面，年届不惑的孔祥鹏也清晰地看到了时代变化：中国的年轻一代艺术家和文创从业者，正正在创做出越来越多的爆款 IP 投入市场，并获得消费者欢送。迪士尼、三丽鸥等巨头垄断市场的时代曾经过去了，IP 创做呈现出较着的去核心化和多元化特征。玩具行业当下正呈现出三大趋向：科技化，以 AI 玩具为代表；新材料和新工艺，例如泡泡玛特引领的搪胶和毛绒材料连系；融入糊口场景，例如 jELLYCAT 正在 2020 年推出的趣味食物系列。从只能占领来料代工等低价值环节，到逐步攀爬至财产链更上逛，孔祥鹏和智多娃十多年的运营故事，也是中国玩具行业演变的一个缩影。面向将来，孔祥鹏的立场是乐不雅的：虽然低端制制业向东南亚等地域转移的趋向不成避免，但高端订单仍然次要依赖中国衔接。无论是 AI 手艺、材料手艺、互联网基建，仍是成系统的手艺人才，都是其他国度短时间内难以具备的劣势。往上走，我们必需往高端去走。 行业变化，有现忧也无机遇。对这个山东汉子来说，运营从来都是一件 攻守兼备 的事：既要向上逃逐，也要向下扎根。